営業インタビュー

大手カー用品店で様々なお客様のお問い合わせに対して最適な商品を分かり易くご案内してきました。中でもお客様との会話を大切にし、その会話や車の状態等から普段どのような乗り方をしているのか、またどのような走りや乗り心地が好みなのかなどを推測しお客様の求めている物以上の商品をご提案し満足して頂けるように心がけてきました。

商品を販売して売上を追うことがとにかく好きでした。前職ではお客様がお店に来て頂くのを待ち、そのお客様にいかに買って頂くかという形でしたが営業は自らがお客様にアプローチして契約を取るところと、数字が給与に正当に還元されるところに魅力を感じました。

今注目されている業界でナンバーワンを目指してる会社だったし、その中で自分も高い目標に挑戦して成長したり感動したいと思ったからです。面接で直接クレノヴァの社長の熱い思いを聞いて、更にここで一緒に挑戦していきたいという思いが強くなり転職しました。

防犯カメラ業界は右肩上がりで恵まれた業界と言われていますが、実際に営業していると想像以上にニーズがあることに驚きます。また、お客様に提案出来る種類が沢山あることにも驚きました。お客様の「こんな事が出来たら良いのに。」という要望に対して提案したりお客様が困ってることを解決したりと潜在ニーズや問題解決の提案も出来ます。その為に社会貢献度も高く、やりがいもすごく感じる事が出来ます。

お客様に対して常に、必要としてる事は何か、困っていることは何か、提案出来る事は何かを常に考えて営業に望むよう心掛けています。ただの物売りや安売りをする仕事にはならないようにも気を付けてます。先輩から教わった事や、お会いするお客様の声を元に提案をしたときにお客様から「業界の事をよく分かっているね。」と言われ、安売りせずに契約になったときは特に良い仕事が出来たなと思います。

創業70年の超大手の物流会社様へ営業へ行った時、そこにはすでに誰もが知ってる警備会社のセキュリティシステムが多額の費用をかけてすでに導入されていました。別の場所にカメラを１台設置したいという要望で伺っていたのですが、それを見て黙ってはいられずクレノヴァが考える未然に防ぐ防犯と最新機器を提案したところ担当の方がこんな守り方が出来るのかと感動されクレノヴァで全セキュリティを導入してくれることになりました。桁違いのお話しに発展しちゃいました(笑)

私自身、営業経験や防犯カメラの知識が全くないところから始めましたので最初は不安もありました。でも、分かりやすい研修やOJTを受けている内に早く一人で営業に出てみたいなと思う様になりました。先輩や上司も偉ぶったり、面倒臭がったりせずに早く独り立ち出来るように全力でバックアップしてくれるそんな社風です。覚えることも多いですがやる気と向上心があれば楽しく覚えてゆけると思います。急成長中の注目の業界ですから、努力した事が数字に表れるのも追い風がある分早いと思います。クレノヴァという業界をリードする会社に挑戦してくれる仲間からの応募を待ってますよ！